對對手說：“學習毛澤東，走‘農村包圍城市的道路’，積極搶占二級城市未來的IT市場。”

　　對創業者說：“在大公司的鍛煉、積累很重要，創業條件不成熟時，可以首先考慮到大公司學習。”

　　從小癡迷電腦游戲，對軟件開發、程序設計充滿興趣，畢業于電子科技大學計算機專業，27歲的雅安小伙子劉洋的生活似乎總和電腦有關。

　　2007年大學畢業后應聘到IBM成都公司，月薪過萬，但他并不滿足，在IBM積累了兩年經驗后果斷辭職，創辦了現在僅有20名員工的“攜恩科技有限公司”。

　　“不想當將軍的士兵不是好士兵。”劉洋的目標和他的小學同學、被稱為“中國比爾・蓋茨”的迅游科技CEO袁旭一樣，希望攜恩科技有朝一日能成功上市。

　　A：創業啟蒙

　　開酒吧賣樓大學期間練本領

　　小學三年級時，劉洋就讀的雅安實驗小學引進了一批“286電腦”，這在當時可是新鮮玩意兒。這是劉洋初次接觸電腦，之后便一發不可收拾。

　　上初中后，家里買了一臺電腦，這對劉洋來說可是天大的喜事，“經常趁爸爸媽媽睡著后偷偷爬起來玩網絡游戲。”高考時，他毫不猶豫地填了電子科技大學計算機專業。

　　到電子科技大學就讀后的劉洋并不安分，開酒吧、搞房地產銷售，甚至與學校后勤集團“搶生意”開洗衣房……“雖然最終一樣都沒干成，但這些經歷對我現在開公司做生意有非常大的幫助。”劉洋說。

　　B：小試牛刀

　　IBM學經驗先就業再創業

　　2007年大學畢業時，劉洋去了IBM成都公司工作。“其實創業的想法一直都有，只是當時還沒做好準備，加之來自父母的壓力也比較大，只能暫時按常規的人生軌跡來走。”

　　在IBM的兩年，劉洋學會了基本的生意規則。剛進IBM時，劉洋的月薪是6000-7000元，快要離職時，月薪已經過萬。

　　“如果現在還在IBM，薪水估計早就翻番了，但我不后悔。”劉洋說，在IBM工作的后期，他一邊著手創業，一邊還要做好IBM的工作，一天只能睡四五個小時，雖然很艱難，但經過幾個月的努力，公司籌備得已有模有樣了。

　　湊夠200萬注冊資金后，2009年8月31日，劉洋的攜恩科技正式成立。第一單生意是幫一家公司做搞活動用的視頻監控軟件，總金額1萬元左右。這單生意，劉洋賺了2000元，但算上人力成本還是虧了。

　　隨后，劉洋接了一單為某政府部門做網站的工作，“一共7000元，做了4個月，當時兩個軟件工程師在做這個項目，每人每月工資至少3000元，算下來是虧本的。”但劉洋不后悔，因為那單生意對方非常滿意，從而為他在業界贏得了口碑，也為后來源源不斷的單子打下了基礎。

　　C：初嘗成果

　　農村包圍城市一年營業額超千萬

　　談及做生意的經驗，劉洋最大的感受是“誠信，講信譽，吃虧是福”，“公司剛開業時生意很少，偶爾接到一單，不管能賺多少錢，我們都全力以赴，就算是賠本也在所不惜。”

　　2009年攜恩科技的營業額僅27.6萬元，到2010年一下子飆升到了1020萬元，盈利200萬元。今年3月，攜恩科技獲得由高新區黨工委管委會頒發的“優秀創業企業”稱號。

　　目前，攜恩科技有3處辦公場所，分別位于成都萬達廣場、世紀電腦城以及雅安溫州商城，“之所以在雅安設點，是想走"農村包圍城市"的道路。”劉洋說。

　　劉洋的公司還只能做一些信息系統集成、3G智能手機軟件開發、弱電工程等開發項目，但他已開始在電子科技大學攻讀MBA課程，“希望能把公司管理得更規范。”

　　劉洋希望，有朝一日，他們能研發出擁有自主知識產權的核心產品，并像好朋友袁旭的迅游科技一樣，獲得風投的青睞，從而上市。

　　創業ID

　　領域：信息系統集成、3G智能手機軟件開發、弱電工程等。

　　模式：為黨政部門、大中型企業信息化建設提供解決方案和服務。

　　營業額：

　　2010年1020萬元，2011年預計達2000萬元。

　　凈利潤：

　　2010年200萬元，預計2011年翻番。

　　未來目標：

　　研發出擁有自主知識產權的產品，未來五年營業額破億，并找機會上市。

　　●對話

　　“現在就看到50歲的自己，我不甘心”

　　華西都市報：當初放棄穩定高薪的工作，選擇創業，后悔嗎?

　　劉洋：不后悔。創業才能改變命運，高薪背后是一種平淡、按部就班的生活，一直沿著這條路走下去，我現在就可以看到50歲的我是什么樣，我不甘心就這樣，我喜歡刺激、挑戰的生活，喜歡多賺錢，更要做快樂的自己。

　　我希望有朝一日我能成為行業巨頭。創業過程中學到的東西是普通工作很難得到的，這種經歷是人生最寶貴的財富，創業也是一個自我增值的過程，就算創業失敗，我也不怕找不到比當初更好的工作。

　　華西都市報：未來幾年的目標是什么?

　　劉洋：近期的，希望2011　年結束時，公司營業額能突破2000萬元，還準備投入200萬左右用于研發自主知識產權產品。并積極引入風險投資進行合作，希望未來五年能夠做到8000萬-1億，有機會的話就上市。在機會還未降臨前，我會把公司繼續完善，做大做強，更要做久，做一家百年老店。

　　華西都市報：給后來的創業者分享一下創業經驗?

　　劉洋：首先是踏實，一步一個腳印地前進，從做好每一件小事開始;其次，創業要結合自己的興趣、資源、專業知識，先從自己熟悉的領域做起;第三，在大公司的鍛煉、積累很重要，創業條件不成熟時，可以首先考慮到大公司學習。