我們經常可以聽到這樣一句話：“比上不足，比下有余。”這是一種精神勝利法。我曾講，精神勝利法，是中國四大發明之外第五大發明。這第五大發明的意義作用不僅一點兒也不比四大發明遜色，甚至完全可以說更重大。中華民族的歷史文化延續七千年沒有中斷過，這種精神勝利法是功不可磨的。這種精神勝利法讓人可有效地避免過度競爭導致的無謂犧牲，也是這種精神勝利法保證了中庸這種美德的延續和傳承。行中庸之道，避免過度競爭，才使我們這樣一個人口眾多的民族保持了大一統的聯系的穩定。從有明確的文字記載的歷史算起，中華民族是統多于分。而歐洲則不同，他們的國土加總與我們的差不多，但在相比中華民族的有文字記載的歷史文化短得多的歷史中，統則是少之又少，其中一個重要原因是他們缺少這種精神勝利法。過度的競爭必然造成兩兩相斗一死一傷的局面，這種局面不能避免就必然導致共同的災難。現正肆掠著歐美國家的恐怖主義分子和歐美國家反恐的思路也就是沒有這種精神勝利法的直接結果。而之兩兩相拼又都只能是一死一傷的結局。由此可見精神勝利法的這一發明的偉大意義之所在。

盡管我們常說人的眼睛都是向前長的，分析起來，中國人的眼睛卻不是向前長的，至少不是向正前長的，而是呈45度的角向下也向前長的。中國人在向前看時，還向下看，比上是向前看，比下就是向下看了。從心理學的角度分析，人們都有一種從眾心理。從眾是從行為活動的角度進行分析的，如果把這種從眾心理移植到比較分析上來，也就是保持“比上不足，比下有余”的狀態了。

“比上不足，比下有余”的中庸態心理，從管理的角度看，它會產生一種居中效應，使接近中數的人生成自足自滿的心理，進而使進一步的激勵手段歸于消失。所以，當人們在他們的社會圈子進行比較時，他們會以大多數人的有無狀況為參考系數來選擇。所以，也許在歐美國家，只要有一個勝過者就可能起到對其他人的欲望誘導發展作用，但在中國人中，必須是大多數人的狀況才可能對其他人的欲望產生充分大的激勵誘導作用。在這里，對于“人有我有，人有我無，人無我無，人無我有”的人的概念要進行定義了。這里的人，必須是超過中數的大多數人。只有大多數人都有，而他沒有，他才會形成自卑感，也只有大多數人沒有，而他獨有，他也才能傲得起來。

由此分析，從管理學的角度看，超越中數的大多數就是一個必須關注的量。要讓下屬員工普遍感受到激勵的存在，也就必須對超越中數的大多數狀態進行調控。也讓特定人的有無狀態與超越中數的大多數人的有無狀態進行比較，才能激發其余的欲望的發展，進而通過提供欲望滿足條件來提升他們的行為活動努力的程度。