薪金問題是求職中一個敏感但又不可回避的問題。坐在考官面前談薪金，求職者常是戰戰兢兢——既怕委屈了自己，又怕失去了機會……
知己知彼
如果你在與用人單位探討薪金之前有了充分的準備，在面試中，你就可能談出自己滿意的薪金。
一家外資的數碼公司招聘一名技術開發人員，在面試時考官直接對前來求職的小佟說：“你應聘我公司的那個職位，按照我們公司的薪金制度，基本工資每月只有1500元，有問題嗎﹖”小佟笑了笑說：“盡管這個薪金不算太高，但據我所知，貴公司對高級人才有另一套薪金架構——每月獎金最高大概在 500元左右，每年還可以發16個月的工資。工作一年后工資翻番。我本人擁有研究生學歷，又有三年的工作經驗，完全符合高級人才的標準，我希望自己能享受這套薪金制度的最高標準。如果那樣的話，我非常愿意從事這項工作。”考官笑了笑說：“看來你是有備而來啊，我們的薪金制度的確是這樣，你也符合高級人才的標準。歡迎你加盟本公司”
點評：小佟在前來面試之前已經了解了該公司的薪金制度，算是知道對方的情況，而對自身的情況，小佟更是了如指掌——自己有研究生學歷，豐富的工作經驗。這自然是自己與用人單位討價還價的重要籌碼，根據自己事先了解的該公司的薪金制度，小佟準確地提出了自己期望的待遇——即高級人才的最高標準，雖然這個要求看似不低，但實際上也是符合公司規定和小佟自身情況的，對于這樣一個睿智的人才，公司又怎能不喜愛？小佟得到滿意的薪金也就在情理之中了。
含蓄表達
在與招聘單位探討薪金問題的時候，如果要價過高，可能讓招聘單位反感，要價太低自己又不甘心。遇到這個難題的時候，可以含蓄地表達出自己的意愿，讓招聘單位給出一個相對合理的薪金待遇。
一家家具公司招聘一名市場策劃，前來應聘的人很多，在經過了面試之后，考官都要問求職者一句：“你希望的薪金是多少？”很多求職者都用不同的數據回答了面試者的這個問題。只有小王回答道：“我期望一個比較合理的薪金待遇，就學歷而言，我是統招本科，高于您要求的大專學歷；就專業而言，我是市場營銷專業，與您的需求相當對口；就成績而言，我在班級能排到前5名，專業知識很扎實；就能力而言，我在大學時是優秀學生干部，組織能力和領導能力都還不錯。我如果加入貴公司，一定會給您帶來不錯的效益，而我個人也期望得到相應的回報。因此，我希望得到一個不低于該職位現有員工標準的待遇。不知道我的請求是否過分﹖”考官聽到此話，笑著說：“不過分，不過分，既然是人才，我們就應該適當提高待遇。你的要求我們可以滿足。”本文來自：中國求職簡歷網
點評：當考官問你希望拿多少薪金的時候，最好慎重回答，因為這表明考官已經有意招你加盟，稍有不慎就可能前功盡棄。面對這個問題，小王不露聲色地把話題由薪金的多少轉到展示他的實力上——展示自己的學歷、專業、能力等優勢，讓考官覺得值得為他付出比較高的薪金。這樣的回答很自然地回避了敏感的問題，使自己從被動的位置轉移到主動的有利位置。最后，當小王提出一個比較含蓄又比較合理的薪金要求——即不比現有員工低。這個要求看似不過分，其實卻是不低的，因為老員工工作多年，已經經歷過加薪，所以薪金待遇比初入公司的時候要高。小王一進公司就達到這個標準，自然已經是高于其他新人，這樣的待遇對于初入公司的求職者來說，也很不錯了。
善用概數
含蓄表達是個不錯的選擇，但如果招聘者一定要你說出期望薪金的數額，不妨用概數來回答，這樣既可以表達自己大致的薪金要求，也不至于因要求太離譜而招致考官的不滿。
小趙應聘上海一家公司的企劃崗位。面試的最后考官問：“你期望的月薪最低標準是多少﹖”小趙回答：“我希望貴公司能根據我的專業能力、工作經驗、工作態度以及工作業績來決定應付給我的薪水。我相信貴公司一定有一個完善的薪金制度。”“那從現在開始的兩年時間內，你的薪金目標是每月多少錢﹖”小趙笑了笑說：“我的學歷和考試成績您都看過了，我對自己還是比較自信的，結合上海地區的工資水平，我希望我的月薪可以在4千到5千之間。”招聘人員笑了笑表示，盡管略有些高，但還可以商量，于是決定錄用他。
點評：小趙在回答考官月薪標準這一問題的時候，用4千到5千這樣一個較大的區間來回答。月薪4千基本是符合上海地區工資水平的，但5千對于一個剛畢業的大學生來講又略有些偏高。小趙這個回答既表明了自己的立場，又讓考官覺得可以接受，還為自己留出了討價還價的空間，實在是明智之舉。如果他直接提出是4 千，恐怕有些低，如果直接提出5千，又讓人覺得過高。所以，首先了解該公司所在地區的大致薪金標準，然后盡可能提供一個你期望的薪金范圍，而不是具體的薪金數，這更容易讓考官接受。
巧留后路
在談薪金的時候，可能會遇到提出薪金要求卻不能被腥說ノ喚郵艿那榭觥Ｈ綣茉誶⑻感澆鸕氖焙蛭約合攘艉煤舐罰羌瓤梢栽謨萌說ノ輝市淼南薅饒謐畬蟪潭鵲靨岢魴澆鷚螅植換嶸ナЧぷ骰幔晌健敖曬ィ絲墑亍薄?SPAN lang=EN-US>
學習旅游專業的張同學畢業后來到一家大型的旅游會展公司面試，在業內人士看來，這是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現得非常出色，但當面試官問及她期望的薪金的時候，她提出了一個較高的薪金要求。擔心面試官不能接受，她便強調說：“薪金不是最重要的，重要的是我希望能在公司學習、工作。”由于她提出的薪金要求和該公司提供給新員工的薪金差距較大，面試官明確表示：這樣的薪金要求，本公司不能接受，但既然張小姐認為薪金不是最重要的，不妨再商討一下雙方都可以接受的金額。張小姐的“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結束的面試得到轉機，也使張小姐最后求職成功。
點評：在提出薪金標準之前，張小姐巧妙地為自己留好了后路，她表示薪金并不是最重要的，能在該公司學習和工作才是她最重視的。這樣一來，即使后面考官對她提出的薪金不能接受，她也可以再提出降低薪金標準，這將可以避免失去工作。果然，考官拒絕了她的薪金要求，當面試即將陷入僵局之時，張小姐在前面為自己留出的后路的作用就體現出來了。最終張小姐通過退讓緩和了氣氛，既不失風度，又得到不錯的印象 |